Azienda
Data
Confidenziale
Data
Confidenziale
Generato da Strategy Hub
Lo STRATEGY HUB di ARCA Partners supporta il processo di Strategy Formulation integrando il rigore dell'analisi competitiva di Porter, l'agilità delle Dynamic Capabilities con il processo guidato della Balanced Scorecard: un percorso che trasforma l'analisi delle opportunità di mercato e la validazione degli asset disponibili e sviluppabili in obiettivi strategici misurabili, garantendo l'esecuzione attraverso l'allineamento operativo del Catchball.
Lo STRATEGY HUB si propone come semplice tool di supporto passo dopo passo alla Strategy Formulation strutturata utile a guidare lo sviluppo della Strategy Execution.
Definisce l'Attrattività: Capire se il settore permette margini alti o se è una "trappola" competitiva.
Identifica i Fattori Critici di Successo (FCS): Stabilire cosa serve per vincere (che verrà poi verificato dal VRIO).
Agisce sulle fasi successive:
- Verso l'SST (Sensing): Orienta i "radar" aziendali. Se Porter segnala un alto rischio di Prodotti Sostitutivi, il Sensing dovrà focalizzarsi sul monitoraggio delle tecnologie emergenti.
- Verso la BSC (Finanziaria): Il Potere dei Fornitori o dei Clienti determina i limiti massimi di marginalità che possiamo inserire come target nella Balanced Scorecard.
Input Strategico. Il framework di Teece per le capacità dinamiche.
- Sensing: Analisi continua dei segnali esterni e delle opportunità.
- Seizing: Decisione di investimento e definizione del modello di business.
- Transforming: Allineamento della struttura organizzativa alla nuova strategia.
Validazione Risorse. Il modello di Barney per verificare la sostenibilità del vantaggio.
Si analizza se le risorse mobilitate nel Seizing possiedono Valore, Rarità, Inimitabilità e sono supportate dall'Organizzazione. Questo filtro previene investimenti in aree dove il vantaggio è effimero.
Sintesi degli Obiettivi. Traduzione delle priorità in una mappa strategica.
Gli intenti strategici vengono declinati in obiettivi misurabili su 4 prospettive (Finanziaria, Clienti, Processi, Apprendimento) collegate da relazioni causa-effetto.
Allineamento Operativo. Il metodo Hoshin Kanri per il deployment.
Processo di negoziazione "lancia e ricevi" tra i livelli gerarchici. Assicura che gli obiettivi BSC siano realistici, compresi e accettati da chi dovrà eseguirli.
L'analisi delle 5 Forces di Porter è lo strumento fondamentale per mappare l'attrattività e la redditività di un settore industriale. Serve a capire non solo chi sono i tuoi concorrenti diretti, ma quali "pressioni" esterne possono erodere i tuoi profitti.
Nel framework di ARCA Partners, questa analisi rappresenta il punto di partenza (l'analisi del perimetro esterno) che precede la valutazione delle risorse interne (VRIO) e la gestione del cambiamento (SST).
Il metodo SST rappresenta l'evoluzione operativa del framework delle Dynamic Capabilities, formulato da David J. Teece, e serve a gestire il cambiamento e a capire come l'azienda può sopravvivere e prosperare nel lungo periodo in mercati turbolenti.
Mentre il VRIO ti dirà se la tua "armatura" è forte, l'SST ti insegna come muoverti agilmente sul campo di battaglia che cambia continuamente. Se un'azienda ha risorse VRIO eccezionali ma non ha Dynamic Capabilities (SST), perderà il suo vantaggio non appena il mercato si evolverà.
| Target | Score | SENSING (Percezione) | SEIZING (Mobilitazione) | TRANSFORMING (Riconfigurazione) | |
|---|---|---|---|---|---|
| - | |||||
| - | |||||
| - | |||||
| - |
Gli indicatori VRIO sono lo strumento fondamentale della Resource-Based View (RBV), una teoria economica che sposta l'attenzione dall'analisi del settore (esterno) all'analisi delle risorse interne come fonte di vantaggio competitivo.
Il modello VRIO è stato introdotto da Jay Barney nel 1991 che ha teorizzato che non è l'ambiente esterno a determinare il successo di un'azienda, ma il possesso di risorse strategiche che i concorrenti non possono facilmente replicare.
| Asset / Risorsa Strategica | TIPO | VALUE | RARITY | IMITABILITY | ORGANIZATION | Esito Competitivo | TOTAL SCORE | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Parità Competitiva | 3.0 | |||||||
| Parità Competitiva | 3.0 | |||||||
| Parità Competitiva | 3.0 | |||||||
| Parità Competitiva | 3.0 |
Prima di avviare il Catchball, è necessario costruire l'impalcatura strategica tramite la Balanced Scorecard. Questo processo segue una logica di scomposizione della visione in quattro prospettive interconnesse.
La logica causa-effetto della Balanced Scorecard segue un percorso "ascendente" che collega le fondamenta operative ai risultati economici finali. Si ripercorre la stesura iniziale per validare complessivamente ciò che si è ipotizzato.
Si parte dalla base, dove lo Sviluppo delle Competenze (Apprendimento) abilita l'efficienza dei Processi Interni; processi eccellenti migliorano il valore offerto ai Clienti, la cui soddisfazione genera infine i ricavi necessari per raggiungere i Traguardi Finanziari. In sintesi: se le persone crescono, i processi migliorano, i clienti sono soddisfatti e l'azienda guadagna.
Inserire, nei 4 Quadranti BSC, la descrizione degli Obiettivi Strategici e i target sui tre anni di Piano Strategico
Il Catchball è un processo di comunicazione bidirezionale volto a creare un consenso totale sugli obiettivi strategici. Invece di un approccio puramente Top-Down (impositivo) o Bottom-Up (frammentato), il Catchball cerca la sintesi ottimale attraverso il dialogo.
L'integrazione tra l'approccio Top-Down di Michael Porter e quello Bottom-Up di Henry Mintzberg rappresenta il superamento della dicotomia tra "pianificazione" ed "emergenza", offrendo una visione completa: un pilastro metodologico.
Mentre Porter fornisce la bussola analitica per guardare l'esterno (posizionamento), Mintzberg fornisce la sensibilità per guardare l'interno (apprendimento). Questa combinazione rende la strategia non solo un "piano su carta", ma un organismo vivente capace di adattarsi.
Approvato da: _______________________________________________________
in data : _______________________________________________________________